大家好，感谢邀请，今天来为大家分享一下沈阳卫浴洁具外贸行业的问题，以及和沈阳卫浴洁具外贸行业：揭秘东北卫浴新势力的一些困惑，大家要是还不太明白的话，也没有关系，因为接下来将为大家分享，希望可以帮助到大家，解决大家的问题，下面就开始吧！

近年来，随着我国经济的快速发展和人们生活水平的不断提高，卫浴洁具行业迎来了前所未有的发展机遇。沈阳作为东北地区的重要城市，卫浴洁具产业逐渐崭露头角，成为东北卫浴新势力。本文将为您揭秘沈阳卫浴洁具外贸行业的发展现状、优势与挑战。

一、沈阳卫浴洁具外贸行业现状

1. 行业规模不断扩大

近年来，沈阳卫浴洁具行业规模逐年扩大。据统计，沈阳卫浴洁具企业数量已超过2000家，从业人员近10万人。其中，规模以上企业近300家，产值超过200亿元。

2. 产品种类日益丰富

沈阳卫浴洁具企业不断研发创新，产品种类日益丰富。从传统的坐便器、面盆、淋浴房等基本产品，到如今的一体化卫生间、智能卫浴等高端产品，沈阳卫浴洁具产品满足了不同消费者的需求。

3. 品牌知名度逐渐提升

沈阳卫浴洁具企业积极拓展国内外市场，品牌知名度逐渐提升。目前，沈阳卫浴洁具产品已远销欧美、东南亚、中东等国家和地区，成为国际市场上的一张亮丽名片。

二、沈阳卫浴洁具外贸行业优势

1. 产业基础雄厚

沈阳作为老工业基地，拥有完善的产业链和丰富的产业资源。在卫浴洁具行业，沈阳企业可以充分利用这一优势，降低生产成本，提高产品质量。

2. 人才储备丰富

沈阳拥有众多高校和科研机构，为卫浴洁具行业提供了丰富的人才资源。这些人才为沈阳卫浴洁具企业提供了强大的技术支持和创新能力。

3. 政策支持力度大

沈阳市政府高度重视卫浴洁具行业发展，出台了一系列扶持政策。如设立专项资金、降低税收负担、优化营商环境等，为沈阳卫浴洁具企业提供有力保障。

三、沈阳卫浴洁具外贸行业挑战

1. 市场竞争激烈

随着国内外卫浴洁具企业的不断进入，沈阳卫浴洁具市场竞争日趋激烈。如何在竞争中脱颖而出，成为沈阳卫浴洁具企业面临的一大挑战。

2. 原材料价格上涨

近年来，国内外原材料价格上涨，给沈阳卫浴洁具企业带来一定的成本压力。如何在保证产品质量的降低生产成本，是企业需要解决的难题。

3. 品牌影响力不足

尽管沈阳卫浴洁具企业不断拓展国际市场，但品牌影响力仍需提升。如何在国际市场上树立良好的品牌形象，成为沈阳卫浴洁具企业面临的一大挑战。

四、沈阳卫浴洁具外贸行业发展趋势

1. 产品向高端化、智能化发展

随着消费者对生活品质要求的提高，沈阳卫浴洁具产品将向高端化、智能化方向发展。企业需加大研发投入，提高产品附加值。

2. 市场拓展多元化

沈阳卫浴洁具企业应积极拓展国内外市场，降低对单一市场的依赖。关注新兴市场，如非洲、南美等地区。

3. 品牌建设国际化

沈阳卫浴洁具企业应加大品牌宣传力度，提高品牌在国际市场的知名度。积极参与国际展会，提升企业国际竞争力。

五、沈阳卫浴洁具外贸行业未来发展建议

1. 加强技术创新，提升产品质量

企业应加大研发投入，提高产品技术创新能力，不断推出具有竞争力的产品。

2. 优化产业链，降低生产成本

沈阳卫浴洁具企业应加强与上下游企业的合作，优化产业链，降低生产成本。

3. 提升品牌知名度，拓展国际市场

企业应加大品牌宣传力度，参加国际展会，拓展国际市场。

4. 重视人才培养，提高企业核心竞争力

企业应加强人才培养，提高员工素质，为企业发展提供强大的人力资源支持。

以下是一个简单的表格，展示了沈阳卫浴洁具外贸行业的主要数据和特点：

沈阳卫浴洁具外贸行业在发展过程中面临着机遇与挑战并存的局面。只有不断创新、优化产业结构、提升品牌知名度，沈阳卫浴洁具企业才能在国际市场上立于不败之地。

销售有关陶瓷和卫浴洁具卫浴类产品,市场该如何选择

先说，不为分，为啥来，也不清楚！

公司品牌推广上的努力就先不谈了，若贵公司能像惠达一样投入营销成本，你也就不会在这里发问了。

先说你的区域。这2个地方我都曾做过。都在我自己开店以前。所以我就针对您的4点说下自己的拙见。

1）其实任何注册商标在消费者，或者经销商（至少是部分）眼中都可以是品牌。这个行业（卫浴，不局限于陶瓷类卫浴）早前出口型企业占很大比重，像广东做的陶瓷类，浙江做的五金类等等。可你看国内市场哪的陶瓷卖的最多？广东的；哪的五金卖的最多？浙江的。其实很多外转内的企业做国内市场是有很大优势的，他们在产品质量，技术标准，生产能力等方面都有经验和优势。而这些因素对于中高档次定位的品牌来说远比你投入多少钱来砸广告要重要的多。因为你公司的陶瓷不会卖到一线品牌的价格。你对公司品牌的信心影响着经销商对你的信任```成熟的影响力大的品牌并不是每个经销商都有实力和机会去操作，相比之下，你的可以更为灵活，更具潜力

2）价格。这里说2点，一是找对的人。你公司给你的是2个省，不是县，有品牌经营理念的经销商非常多；因为他们都清楚做品牌有利润且长久。你们总不会是直接让人开专卖，前期可以只上部分产品，慢慢调整。二是做好的产品。这个大部分是你公司生产部的事，但是需要你去更好的传达，一个办法就是，你要比任何经销商更懂你的产品。

3）努力跟能力也要建筑在某种基础上才能有效。如果前者你都明白，你可以琢磨下这些基础。

4）把握重点城市。郑州洛阳沈阳大连这4个城市里都有多个专业的中高档卫浴建材市场，郑州跟沈阳还是批发积散中心。在各大建材门户网上都有其经销商信息，可以挑选后电话拜访，做初步了解。若跑市场的话。尽量申请更长时间，细致地走访。当这4个点你都建立起网点时，再做2省其他地市就轻松的多。

不知能否有用，还祝马到成功！

很荣幸，谢谢你看完我写的内容，今天抽出时间就你补充的问题进一步交流。若对你有些许帮助，不盛欣慰。

为方便交流，以下引你原话。

1）“我们公司一开始的开拓目标就是争取在每个城市成立一家代理商之后协助他开品牌加盟展厅，如果不能开展厅也需要有80平米的经营面积才可以，之后鼓励加盟商自己去发展县城业务之类，在政策方面也都有相应的补贴照顾”。说到目标。任何品牌的推广都需要有公司领导层制定合理的目标，他们把这个目标传达给你，你传达给经销商，而这个目标一般是终极的，既有美好的远景，又有残酷的现实。所以你灵活地看待它，圆滑地美化它是很重要。在每个城市建立一家代理商，然后让他们开展厅，其实经销商们多数已经不太信任这个远景。为什么呢？为什么目前中国就没有一家公司能做到，包括外来的洋品牌。就连你最耳熟能详的那些知名品牌也只是接近而已。所以这是你们领导层对其企业品牌的战略发展的预期。并不是要求你们中任何一个区域经理能够达到的。这个目标也许需要3年5年甚至10年来完成，但你所在职的每个阶段公司是需要看到你的价值的。在区域开拓过程中，在每个城市都能发掘到有能力，有潜力的经销商固然是最理想的结果；可行业内激烈的竞争未必都能让你如愿，此时你必然要去考虑是依据标准抓大鱼还是降低标准喂小鱼。这是区域市场开拓最纠结你的问题。一个区域内不是没人愿意代理你们的品牌最头痛，而是有的经销商实力一般，店面不大，位置不好，但是愿意跟公司一起发展，公司倡议的促销活动，市内分销，他都愿意实施；有的经销商规模大，网络广，运作能力强，却时常挑战公司标准，价格，返点，补贴，等方面狮子开口让公司难以招架。

就以上综合个人观点建议：政策标准是人定的，那么在市场经济的考验下都是灵活的，你不必担心经销商现状与品牌政策冲突的尴尬；个人能力范围内尝试协调经销商，并积极与公司领导沟通，毕竟你最了解你发掘的经销商，他以后能为公司贡献多少销量你比公司要清楚。陶瓷卫浴类（我不知道你们具体主打什么产品）专卖区的装修形象档次也不比面积对品牌的影响力弱。

2）“我现在也不是很清楚要如何开拓市场，比如该如何做细致的走访，能否举例说明怎么做走访呢？”这里说的区域市场开拓就是销售类，把销售方面的技巧，经验方法都可以运用上来。我谈下自己如何细致走访。在拟订出差线路以后（唐山-郑州-洛阳-**），要对所到的每个城市中卫浴建材做信息收集工作，最好做出分类，比如档次分类，经营模式分类，产品线分类等。这样方便你下次在拜访同一城市时用最少的时间做最多的工作。比如郑州，第一次来的时候可以南三环市场也去，若无意想理想的客户下次就不用去了，而直接到郑州东建材、凤凰名优、郑州陶瓷大卖场、集美建材市场。因为你南三环市场相对价格较低而且批发经营模式多。要挑人气最好的，档次相同或者更高的市场走访。尤其对于重点市场，在实在无法收集其商户信息时，早上要早点起，市场开门和商户开店门中间有个时间差，跑去按门头抄下联系电话，经营品牌，这样以后可以先联系预约负责人再洽谈，效果要好很多。重要一点是，尤其没有足够意想客户时，不要轻易放掉具有规模的经销商。且不可看到同类竞争品牌就掉头的想法，因为跟他们多接触可以掌握你们品牌的短板，以及经销商甚至是店员，消费者对产品及品牌的理解，建议，意见等。这也是你出差开拓市场的重大收获。前期公司考量你们的标准不是业务量而是你对品牌产品，市场的看法，建议。（又跑题了，见晾）细致走访：相符档次，相关产品的建材市场和市场内经销商尽力多地拜访。拜访技巧需要慢慢积累。最简单的方式也可，寒暄之后找个切入点，介绍来意；介绍产品；介绍品牌；介绍公司规模等等

3）“是河南和辽宁都有可以做的城市和点，不过最终我只能选择一个”呵呵，这个其实没有太大问题。本身2个省差的并不大，有些人也许会认为辽宁销量会大些，可河南还有1亿多人呢，消费规模也具潜力。若是我的话，我选辽宁，因为我虽然曾长期负责整个华北跟华中部分省份，但我性格偏外向，而且喜欢北方风土，人文，饮食，还能说一口半标准的东北话。可以根据爱好及性格来选，毕竟是工作，本身压力很大，何不带着点愉悦快乐呢。城市决定不了销量的。

好了，文章到此结束，希望可以帮助到大家。