很多朋友对于海南矿用机械外贸行业：崛起中的海南力量和海南矿用机械外贸行业不太懂，今天就由小编来为大家分享，希望可以帮助到大家，下面一起来看看吧！

在广袤的南海之滨，海南岛以其得天独厚的地理位置和丰富的矿产资源，成为了我国重要的矿用机械生产基地。近年来，随着海南自贸港的建设，海南矿用机械外贸行业也迎来了前所未有的发展机遇。本文将从海南矿用机械外贸行业的现状、挑战和未来发展趋势等方面进行探讨。

一、海南矿用机械外贸行业现状

1. 行业规模不断扩大

近年来，海南矿用机械行业规模不断扩大，企业数量逐年增加。据相关数据显示，2019年海南矿用机械行业总产值达到XX亿元，同比增长XX%。以下是海南矿用机械行业部分企业规模及产品类型：

2. 产品种类日益丰富

海南矿用机械外贸行业产品种类日益丰富，涵盖了矿山开采、矿石加工、矿山运输等多个领域。以下为海南矿用机械部分产品类型：

* 矿山开采设备：挖掘机、装载机、钻机等

* 矿石加工设备：破碎机、球磨机、浮选机等

* 矿山运输设备：输送带、矿车、皮带输送机等

3. 市场份额逐步提升

随着海南矿用机械产品质量的不断提高，市场份额逐步提升。目前，海南矿用机械产品已出口到东南亚、非洲、南美等国家和地区，在国际市场上具有较强的竞争力。

二、海南矿用机械外贸行业面临的挑战

1. 技术创新能力不足

虽然海南矿用机械行业规模不断扩大，但技术创新能力仍显不足。部分企业依赖进口关键零部件，自主研发能力较弱，导致产品附加值较低。

2. 市场竞争激烈

随着全球矿用机械市场的不断扩大，竞争日益激烈。我国矿用机械产品在国际市场上面临着来自德国、美国、日本等国家的强大竞争对手。

3. 人才短缺

海南矿用机械外贸行业人才短缺问题日益突出。企业普遍反映，难以招聘到具备较高技术水平和管理能力的人才。

三、海南矿用机械外贸行业未来发展趋势

1. 技术创新

海南矿用机械外贸行业要实现可持续发展，必须加大技术创新力度。企业应加强自主研发，提高产品附加值，增强市场竞争力。

2. 产业链协同

海南矿用机械外贸行业应加强与上下游产业链的协同发展，形成产业集群效应。通过产业链协同，降低生产成本，提高产品竞争力。

3. 市场拓展

海南矿用机械外贸行业要积极拓展国际市场，提高产品出口比例。加强与“一带一路”沿线国家的合作，开拓新的市场空间。

4. 人才培养

海南矿用机械外贸行业要注重人才培养，提高员工综合素质。通过引进高端人才、开展技能培训等方式，为企业发展提供人才保障。

海南矿用机械外贸行业在面临挑战的也迎来了前所未有的发展机遇。只要抓住机遇，应对挑战，海南矿用机械外贸行业必将迎来更加美好的未来。

机械行业怎样做好外贸

1、一定要充分了解你所在行业或所在企业的所有产品及产品相关内容的英文/其它外文词汇、短语等。

2、做好客户区划的整理工作，机械行业在全球分布是有热点的，比如欧美国家有些并不喜欢中国产品的，你可以把精力少放点过去。

3、要理智对待每一份询盘或订单，不要一冲动就答应XXX要求，否则你很容易出大问题。

我是做机械类的工厂,刚成立了外贸部怎么找国外客户

我看了以上的所有回答，说的都是真理，所以没有现实意义。

1.目前已知的各种平台，你能想到的，都已经烂了；你没听说的，客户也没听说。

2.有人鼓励你挖墙角，挖来的见钱眼开的人才你敢用？

3.有人说，你要自己培养一支既懂英语又懂业务的团队。找到懂英语的难，找到懂业务的难，找到英语+业务的高手，难上加难。有的话，都是比你厉害的老板。

4.那怎么办？真不好办。为什么？我就是做了二十年机械零部件出口的微老板！有个仁兄的点子很好，可你不能用：精准营销，拜访客户。我就是这样做的。为什么你不能用呢？拜访客户需要懂业务，你没问题；拜访客户又需要懂英语，你不行。找别人？这种牛人一般不会给你打工的。

5.到底该如何破解？还是找做过外贸本行业的落魄人吧。高薪+高提成，先让她帮你把队伍建设起来。为什么是她而不是他？自己琢磨。

6.运行一个外贸团队需要建立一套系统，利用一套系统来开发客户、控制客户、稳定团队，否则就可能为人做了嫁衣。一个机械外贸老兵，坐标山东。

首先，你们自己要建立公司的一个中英文网站，上面要有详细的产品介绍，详细阐述你公司的技术实力，质量管控能力，生产交付能力，对外联络沟通的能力。要有成功的客户，项目，产品的具体描述。

其次，机械加工，有各类专业网站。一般的电商平台也有很多，如阿里巴巴，亚马逊，ebay, aliexpress, wish,也可以有一定有一定的作用，但是专业性往往不够强。需要将专业网站与这普通的电商平台结合起来。在能找到客户之后，就要深度挖掘深度沟通，通过良好的服务,的产品质量，稳定的供货能力,有吸引力的价格,来赢得长期的合作关系。

第三，你的公司的外贸部必须要配备专业有实力的人员。这样的人员既有强大的英文能力，又有很高的情商，要能够沟通，善于沟通。外贸专业人员还要有相关的机械工程识图能力，制造能力，产品品质控制能力，产品成本与估价能力，能随时就相关的技术细节能够与客户展开初步的沟通。

不知道贵司是那一类的机械工厂，不过整体上来说，做机械产品，如果产品品质过硬，成本上竞争力也不错，那么做出口是一条不错的途径。有了外贸部，接下来就是如何推广自己进行客户发掘和找寻。无论那种方式，做一个好的企业英文宣传网站都是第一步。这是你推广的基本阵地。这个花费也不大。除此之外，还可以进行如下推广：

第一，通过传统的方式就是参加各类机械产品展览会。国内和国外都有，展会虽然这些年比较式微，但还不失为一条有效途径。不过机械类展览，参展费用会比较高，主要是产品比较大，运费高，需要的场地面积比较大，这样展位费比较高。此外出国展览，如果去欧美，人员差旅费也是不菲开支。

第二，通过B2B网站找客户。国内MADE-IN-CHINA做机械类产品效果整体还不错。阿里巴巴也可以试试，效果也可能会有，但阿里巴巴的销售套路太厉害了，当心被一步步套进去，投入过大。此外，国外有些免费的行业网站，也可以去注册申请，也会有点效果。

第三，通过网络推广来找寻客户。这样的产品因为不是消费品，在网上搜索的一般都是行内人士和专业买家。主要渠道是用谷歌Google推广。投放广告比较简单直接，效果直观过程比较透明。也可以做SEO优化，但时间周期比较长，靠谱的服务商不多，容易上当受骗。注意谨慎选择。也可以尝试用社交媒体，FACEBOOK主要是TO C，做机械类产品可能不太适合。LINKEDIN可以尝试运营，LINKEDIN是TO B为主，但广告价格太贵，谨慎选择

第四，也可以通过搜索引擎海关数据等寻找客户名录，然后进行邮件或电话联系。联系到之后直接拜访，这种方式简单粗暴，以前效果还比较好，现在效果越来越差。同时对外贸销售人员的语言能力和推销能力要求特别高。看外贸团队的组成，如果外贸老司机居多的话也可以尝试这种办法。

主流找客户的方法就这些。在此之前你的外贸团队必须做好准备。譬如对产品的熟悉度，专业英语词汇的掌握，对海外客户的了解等，准备越充分，投放广告或者参展之后的跟踪就越好，客户成单率就越高。

注册阿里巴巴国际版，发布产品到网站平台上，做几款精品去广交会参展，也可以和当地外贸公司合作加工配套！

主要途径还是多参加行业展会及协会组织的会议，最简单的途径就是挖人，找行业排名靠前的企业有钱挖销售老总，没钱挖销售员也可以，最起码有方向

我们加微信可以深入交流一下，目前服务30+机械上市公司，公司服务100+机械客户，我们是谷歌在中国区的体验中心

1.通过网络B2B网站，中国制造网，会员大概需要2万左右一年，这个网站行业公认在机械方面比较有优势。注意事项，投了这个网站后期维护很重要。付出总有回报。用心就会有好的询盘。

2.直接去各大展会。不知道你是哪类机械，去最有名的展会一定会有客户信息。注重后期的跟进。说到底还是要用心。

3.公司网站做一个，如果都是出口的，就直接英文版。做好seo优化。预算应该在2万左右。当然找google要排名，费用可能要稍微高点。

做以上之前先要有懂外贸得人。说到底客户都需要后期的持续跟进。要有成绩没有2-3年怕难有成果。当然在国外设点，做品牌这些投入比较大，投入产出暂时难以评估再次不表。希望对你有帮助。

新做外贸业务有没有经验和方法，最简单粗暴的方法就是找展销会，挨个展销会去做，慢慢积累客户，只要你的产品够硬，一定会有机会。

成立外贸部怎么找外贸客户？现在做外贸不同于10年 20年之前了，如今的供应商网上一搜到处都是，竞争是非常激烈的。传统的B2B平台，展会效果已经越来越不行了，需要换一种思维去开发客户。

首先，对自己产品的市场定位要清晰，创造自己的产品在行业中的优势，调查同行的产品价格，质量，销售市场。及时对自己的产品做出适当调整，创造独特性的优势。

其次，开一个独立的网站，通过海关数据，facebook,Google,领英等软件和社交平台推广介绍自己的产品。机械类的产品开通Google AdWords效果是非常好的。

刚开始做外贸一定要耐住性子，客户订单都是积累出来的。只要坚持下去，订单肯定会越来越多的。

参加展会最直接

机械加工业如何做外贸

现在流行一句话：要赚钱，做外贸。\x0d\x0a做外贸的好处自不用多说了。\x0d\x0a这个现象的主要原因就是没有固定的产品。\x0d\x0a因此很多机械加工厂都有一个目标，盼望到一定时间后能有自己的产品，然后可以真正自己做外贸了。\x0d\x0a但就目前机械加工的外贸单子来说，需要纯机加工的单子还是很多的。\x0d\x0a本来我也打算找准一个产品，然后去做。但现在仔细想象觉得没必要。分析如下：\x0d\x0a1.我们机械加工已经做了十多年了，已经有了丰富的机加工经验，如果去做产品，必然不会都用的着。这可谓是技术浪费。\x0d\x0a2.根据机加工的实际情况，厂里已经添了很多适应机械加工的设备和专用工具，但如果用这些做产品，有些会多余，有些则需要再增添。这可谓设备浪费。\x0d\x0a3.目前有很多的合作单位，比如表面处理单位等，如做产品的话也很多用不到。这可谓资源浪费。\x0d\x0a4.现在的工作人员都有了丰富的机械加工经验，能各种应付不同的问题，如果做单一产品，也会造成人才浪费。\x0d\x0a但现在机械加工业面临的问题是利润低，很大的原因是不是直接跟外商合作，说白了如果机械加工厂能绕开外贸公司，其实利润还是比较可观的。\x0d\x0a通过自己的实际，我分析了我们机械加工厂的一些错误观点：\x0d\x0a1.没有自己的网站。很多做机械加工的，以为自己没有固定的产品，就不需要网站，这其实是错误的观点。做外贸就必须要有自己的网站，而且同样要把它做的漂亮。上面可以放些自己的设备，加工能力，做过的产品等等。\x0d\x0a3.没有专门的业务员。一般机械加工厂都是老板自己当业务员，靠一些关系，或自己跑跑，兜些业务做做。这是很难做大的。要做大，或者说要做外贸，就一定需要自己的业务员！\x0d\x0a4.质量把关不够。做机械加工的，不象做专一产品的有专门的品管，跟踪产品质量。因此，需要在质量检查上花一些工夫。\x0d\x0a个人觉得，我们做机械加工的，也是可以做好外贸的，而且就目前的情况看，市场还是很大的，因此，想借阿里这个平台，和大家一起探讨一下。\x0d\x0a我还是不太明白，我做了快8年多的机加工，一直不知道出路在哪里？反正就是兜兜边上的客户，做点小生意，混饭吃，\x0d\x0a不好也算不上坏。但是我总觉得做机加工应该还有另外一种更合理的生存方式，只是我目前还没有想到。也许就是外贸吧，自己直接接单，不做2手的业务，那样利润会更高些，可是我们做机加工都是只做产品中的一部分，又不是完整的系列，这样好接单吗？请各位不吝赐教

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