大家好，如果您还对济宁挖掘机外贸行业：崛起之路与未来展望不太了解，没有关系，今天就由本站为大家分享济宁挖掘机外贸行业：崛起之路与未来展望的知识，包括济宁挖掘机外贸行业的问题都会给大家分析到，还望可以解决大家的问题，下面我们就开始吧！

在我国的工程机械行业中，挖掘机作为核心设备之一，一直占据着重要的地位。而济宁，这座位于山东省西南部的城市，近年来在外贸挖掘机行业中崭露头角，成为我国挖掘机出口的重要基地。本文将带您走进济宁挖掘机外贸行业，探寻其崛起之路与未来展望。

一、济宁挖掘机外贸行业概况

1. 市场规模

近年来，我国挖掘机出口量逐年攀升。据统计，2019年我国挖掘机出口量达到约5.7万台，同比增长约25%。在挖掘机出口量中，济宁挖掘机出口量占比逐年上升，已成为我国挖掘机出口的重要力量。

2. 主要出口市场

济宁挖掘机主要出口到东南亚、南亚、中东、非洲等地区。其中，东南亚市场占比最大，约占总出口量的40%。

3. 产品类型

济宁挖掘机外贸产品主要包括小型挖掘机、中型挖掘机和大型挖掘机。其中，小型挖掘机因其价格优势，在出口市场上备受青睐。

二、济宁挖掘机外贸行业崛起之路

1. 政策支持

近年来，我国政府高度重视工程机械行业的发展，出台了一系列政策措施，鼓励企业开拓国际市场。济宁市政府也积极响应国家号召，出台了一系列扶持政策，助力挖掘机企业拓展外贸市场。

2. 产业基础

济宁拥有完善的工程机械产业链，包括挖掘机研发、制造、销售、服务等环节。这为挖掘机企业提供了良好的发展环境。

3. 企业创新

济宁挖掘机企业注重技术创新，不断提升产品质量和性能。在产品研发方面，企业积极引进国外先进技术，并结合国内市场需求，开发出具有自主知识产权的挖掘机产品。

4. 品牌建设

济宁挖掘机企业注重品牌建设，积极参加国内外展会，提升品牌知名度。企业还通过参加国际质量认证，提高产品在国际市场上的竞争力。

三、济宁挖掘机外贸行业未来展望

1. 市场潜力

随着“一带一路”倡议的深入推进，我国挖掘机出口市场将不断扩大。预计未来几年，济宁挖掘机外贸市场将保持稳定增长。

2. 产品升级

为适应国际市场需求，济宁挖掘机企业将继续加大研发投入，提升产品性能和智能化水平。未来，济宁挖掘机产品将更加注重环保、节能、高效。

3. 产业链延伸

济宁挖掘机企业将积极拓展产业链，向上游延伸至核心零部件制造，向下游延伸至挖掘机租赁、维修等业务，打造完整的产业链条。

4. 国际合作

济宁挖掘机企业将加强与国外企业的合作，引进国外先进技术和管理经验，提升企业核心竞争力。

以下是一张表格，展示了济宁挖掘机外贸行业的发展现状及未来趋势：

济宁挖掘机外贸行业在政策支持、产业基础、企业创新和品牌建设等方面取得了显著成果。未来，随着市场潜力不断释放，济宁挖掘机外贸行业将继续保持稳健发展态势，为我国工程机械行业的发展贡献力量。

小型挖掘机出口有多“火爆”欧洲有人在自家花园挖坑解压

挖掘机是工程机械适用范围最广的品种，又被称为“工程机械皇冠上的明珠”。

根据中国工程机械工业协会挖掘机械分会行业统计数据，2020年12月，共计销售各类挖掘机械产品31530台，同比涨幅56.4%。国内市场销量27319台，同比涨幅58.5%。出口销量4211台，同比涨幅44.4%。

对于挖掘机销量的增长，做了十几年贸易生意的河南豫工机械有限公司董事长李红旗感触颇深。“山东济宁、莱州等地是小型挖掘机产业链比较集中的地方。公司在济宁有2~3家长期供应小型挖掘机的供应商，主要是价格比较便宜、质量也还不错。”河南豫工机械有限公司是一家贸易公司，主要销售修路、修桥、修设备等小型的设备，其中，小型挖掘机销售额占公司整体销售额的比例不到10%。

李红旗表示，公司外贸的毛利率为30%，生意范围覆盖非洲、东南亚、一带一路、中亚等地；内贸的毛利率为15%。

受益于农田、水利、市政工程等小型建设项目需求良好，小型挖掘机的需求在增加。

“此前公司一直从事大中型挖掘机的生产销售，因为董事长经常带领研发团队走市场，在看到市场对于小型挖掘机的需求后，2015年开始研发小型挖掘机，并投向市场。”山东犀牛工程机械有限公司（下称“犀牛重工”）国际事业部经理许秋霞告诉第一财经记者。

在产品投向市场的同时，电商平台也开始促进产品的再完善。

犀牛重工发现，通过对阿里国际站上的行业大数据分析，平台买家最高频搜索的关键词有“小挖”（微型挖掘机）、“1吨”、“价格低”、“自用”等单词，再结合自家平台询盘的高频问题，进一步完善产品设计，让其更加精准的符合买家需求。

当前，犀牛重工小型挖掘机的型号中基本款有6~8种，另外还有一些需要符合欧盟、美国等地标准的衍生款。当前外贸占公司整体销量的比例为1/3，2021年预计会达到40%。

与大型挖掘机需要专业人员操作相比，小型挖掘机不需要操作合格证书之类的，因为操作简便、价格便宜，小型挖掘机开进了农村家庭。应用场景包括旱厕改造、蔬菜大棚挖沟、绿化带修理等。

“城市化建设刚开始时大型挖掘机应用的比较多，现在城市化基本完成了，城市应用基本是一些小修小补。”许秋霞举例称，有个欧洲的客户说感觉工作压力特别大的时候，会开着挖掘机在自己家的花园里面挖一个坑填起来，再挖一个坑填起来。

对于小型挖掘机的简单易操作，山东肯石重工机械有限公司（下称“肯石重工”）国内电商渠道负责人王波表示认同。

2020年肯石重工实现内贸销售额3.5亿元，外贸销售额2亿元。其中，国内电商渠道的销售量为7000~8000万元，主要通过淘宝、阿里国际站、百度竞价排名广告投放等方式。

然而，核心零部件国产化一直是中国挖掘机的一块“心病”。

一台挖掘机主要由发动力、液压设备、结构件等构成，其中发动机、液压设备的成本占比约为60%；结构件成本占比约为20%。

“当前部分高端发动机、液压设备尚需要进口外，其他设备已基本实现国产化。”王波认为，阻碍液压设备国产化的原因在于，加工精度、稳定性不够。

对于发动机，许秋霞表示，公司产品需要出口欧美，需要符合当地环保的要求，一般会采用日本、德国的发动机，这样稳定性会更好。

幸运的是，以恒立液压（601100.SH）为代表的国内液压件企业崛起之后，国产主机厂“受制于人”的情况得到改善。2016年恒立液压成功开发了适用于15吨以下小型挖掘机用的HP3V系列轴向柱塞泵和HVS系列多路控制阀，并已批量配套国内主机厂。

在国产替代趋势的带动下，公司业绩不断提升。恒立液压财报显示，2020年前三季度，公司实现营收53.2亿元，同比增长38.9%；实现归母净利润14.7亿元，同比增长60.5%。

关于本次济宁挖掘机外贸行业：崛起之路与未来展望和济宁挖掘机外贸行业的问题分享到这里就结束了，如果解决了您的问题，我们非常高兴。